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  2. 优品惠创新“特卖”模式 突围电商瓶颈

    时间:2015年09月11日 信息来源:不详 点击: 字体:

      过去几个月里,霸道总裁刘强东忙着婚事的同时,完成了对永辉超市的入股,急需用生鲜类O2O完成新的战略驱动。随后,马云和张近东的“闪婚”,虽然意料之外也是情理之中,增长乏力的阿里巴巴和转型遭遇瓶颈的苏宁合体,以求终结电商三国杀的这段历史,唯我独尊。大伙隔着电脑屏幕,都能嗅到之后电商圈里一片片刀刀见肉的血腥味。

      由此看来,虽然这些年电商一直踩着高速公路行走,但很多人意识到,体量的增大,并没有挤压多少同行生存的空间。相反,各自的翅膀越来越重,开始有了在天花板下盘旋的苦涩。所以,花样抱团似乎成为了“后野蛮生长时期”里,平台级电商大佬们不约而同的游戏法则。

      那么,在拼干爹和拼资金都不具备优势的情况下,处于其他梯队的电商不管如何折腾,是否都是“然并卵”的结局?

      答案当然不是。自然界里,在大鳄身边活得很滋润的,往往是在其牙缝里生存的小鸟,电商亦如此。在细分市场电商领域中,许多新兴电商企业能一夜成名,就是专注小而美的垂直市场,以此过着闷声发大财的舒服日子。

      特卖电商急需新的爆发点

      如今,国内众多电商企业纷纷踏足“特卖”领域,欲在特卖模式里分得一杯羹。据不完全统计,天猫、京东、当当网、1号商城等电商平台都已相继杀入特卖折扣市场。然而,这种限时特卖的模式在初期竞对少的情况下,的确让企业快速达到了巅峰黄金期,但当前,即便以“特卖”模式崛起的唯品会同样遭遇了生长桎梏。

      最初的唯品会通过限时限量、品牌精选、深度折扣等特卖模式,与海外各类品牌商合作,对库存进行及时的清理清仓。然而,几年的库存清理,让合作品牌商的库存压力早已缓解,也逐步有资本和唯品会重新分割利益比例。其次,这种单一的特卖清仓模式,很难让品牌商愿意把首发新品投入其中,这也使得消费者很难第一时间在网上搜罗到最新货品,海淘的新鲜感降低。最新数据显示,唯品会的营收增长速度已经跌破100%,呈逐年下降的趋势。与高峰时期的207%的营收增长率来看,唯品会的高增长期已过,并出现了拐点。

      单纯的闪购、特卖的网站很难继续生存,俏物悄语、天品、聚尚网等特卖电商也相继倒在了出海的船上。没有机遇寻求抱团重组、没有足量资金进行不计成本的价格战,唯品会的增长拐点以及其他特卖网站的崩塌,让电商特卖的市场布满了阴云,电商急需寻找新的爆发点和特卖模式。

    优品惠突围行业瓶颈

      

      近期,与韩国家庭购物巨头GS集团及韩国LIS集团旗下的JSM等多家免税店进行签约合作的优品惠,以“全球”、“优品”、“特卖”的创新标签区隔于闪购电商唯品会及其它竞争对手,颇有重新打响电商特卖模式突围之战的意思。优品惠这种创新模式是从品类、服务、体验等方面,将传统单一的特卖模式进行了升级,成为电商行业里的一种创新式突围方式。

      从模式上来看,优品惠主打方向是“全球+优品+特卖”,声称这会为特定的消费群体打造出专属产品,并为其提供国际标准优质优量的产品及精致服务。而从渠道上来看,优品惠与宝洁、欧莱雅等国际集团保持长期战略合作,并不断与国际大品牌签约合作,利用优品保障、限时特卖的口碑和供应链优势,打通全球优质商品渠道,这意味着国内消费者能享受来自日韩、欧美等全球的优质商品。

      另外,从品类上看,优品惠初期以优质家居用品为主,以居家用户口碑为基础,建立用户的品牌心智,并开始进行品类延展,商品涵盖居家生活用品,品牌服装、健康美食、创意家居、时尚家电、美妆珠宝等数十个品类。此外,从用户体验上来看,优品惠在移动互联时代,将视频导购技术引入电商行业,快速打通了电视、网络、手机等渠道,以官方网站与手机APP为主阵地,通过视频进行商品创意展示。这种视频导购模式,全方位展示商品各类属性,很大程度上打消了用户对于网购“涉假”产品的顾虑,还能让用户体验一步到位,进一步刺激了购买欲望,这种方式或将成为今后电商的必备元素。

      从目前电商行业发展来看,苏宁正式上线全球闪购频道。随后,亚马逊中国推出闪购模式,发力跨境电商。可以看到,亚马逊中国和苏宁都将触角伸到了跨境O2O领域,在闪购、特卖的“蛋糕”门外,排起了队。这也表明,优品惠这种主打全球优品特卖的电商,已经提前站在了未来电商发展的焦点区域。

      大佬加入,也许特卖电商这块肥田,又要经历砸钱抢市场、群雄割据的老套三国故事。但是,本质上来讲,特卖电商产业的核心竞争力还在于海内外商品的供应链优势,据悉,优品惠已与国内外千余个优质商家、近百个全球知名品牌建立了深度商务合作关系。依靠强大的渠道供应链以及自建覆盖全国的144个物流站,在这场海战中,优品惠这家全球优品特卖网站今后的对手,也许并没有想象中的庞大。

    (作者:佚名 编辑:admin)
    Tags: 创新 特卖 模式 突围 瓶颈
    信息来源: 兰州玉颖尔服饰 http://www.seamanstory.com/html/xwzx/yxkt/11896.html
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