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  2. 90后成为奢侈品消耗主力军 流量明星功不可没?

    时间:2019年07月04日 信息来源:不详 点击: 字体:

      我国奢侈品消耗市场增加强劲,90后日渐成为奢侈品消耗主力军,同时也成为新的奢侈品消耗引擎。奢侈品牌为了争取年轻人,打起了粉丝经济的主意,纷纷向流量明星“低头”。那么,奢侈品牌和流量明星的组合究竟是昙花一现照旧大势所趋?

      近日,BCG(波士顿咨询公司)与腾讯合作发布的《2018中国奢侈品数字消耗市场洞察》报告表现,去年中国奢侈品消耗市场仍然增加强劲,增速保持在6%。全年市场贩卖突破1100亿欧元,占全球市场的33%。其中,30岁以下的中国奢侈品消耗者贡献了42%的消耗。而30岁以下的年轻人有70%以上容易受到不同类型KOL(意见领袖)的影响。

      90后白领李小姐在接受中国商报记者采访时透露表现,在数字化时代,本身的衣食住行都与本身喜好的明星紧密联系在一路。当购物中不知道选哪些品牌的衣服时,她会去看本身喜好明星代言的品牌;出去旅游不知道住哪家酒店时,她会去看KOL的保举。

      可以说,在流量变现的时代催生着粉丝经济的发展。对品牌来说,“爱豆”( idol的音译)有显明的精准贩卖转化。有调查表现,由于偶像保举或代言而购买过特定产品的粉丝超过七成;有10.9%的“粉丝”每年为偶像消耗超过3000元。

      近年来,随着消耗升级的推进和新一代消耗者的成长强大,粉丝可以采用更昂贵的体例来支撑偶像,包括购买他/她们代言的品牌。而对于奢侈品牌来说,约请流量明星代言是最简单的促进贩卖、进步着名度的方法,由于绝大多数中国年轻消耗者都是刚刚接触奢侈品市场的。

      不可否认,曾经傲娇高冷的奢侈品牌为了迎合年青一代的审美和口味,都学会了顺势而为。近日,在选择品牌代言人时一向显得“胁制”的普拉达(Prada)公布,其首位来自中国的品牌代言人为1998年出生的流量明星蔡徐坤。这个看似不测的选择,现实上是流量明星时代一个品牌的理性商业决策。

      中国商报记者近日走访普拉达北京几家门店发现,店门口时常有大排长龙的情况发生。90后大门生刘某告诉记者,曩昔觉得普拉达的风格偏于老气。自从蔡徐坤代言后,觉得该品牌更加时尚年轻化了。

      记者随机采访了多个90后发现,他们大多是由于蔡徐坤代言了普拉达,所以来店里购买他“带货”的产品。

      奢侈品电商运营商宝尊的实行副总裁Jacques Roizen透露表现,选择蔡徐坤作为代言人并同时在上海举办时装秀对于普拉达来说是个聪明的决策,这对于进步其话题度有很大帮助。不足为奇,近日Gartner L2报告指出,路易威登(Louis Vuitton)在中国奢侈品牌Top 10排行榜中位列榜首,路易威登选择吴亦凡为品牌代言人等行动是提拔其在中国市场份额与影响力的关键因素。值得一提的是,去年10月,博柏利(Burberry)在第二财季业绩低迷的情况下,公布由吴亦凡担任全球代言人。同时还顺势推出了吴亦凡臻选系列,被视为助其业绩增加的重要推动力。不可否认,粉丝经济也是流量的入口,例如博柏利在官宣吴亦凡为代言人后,该微博被粉丝转发超过25万次,各项数据显明高于其平时发布的微博。

      在业内看来,中国消耗者正成为全球奢侈品市场的紧张驱动力,这也迫使奢侈品牌在中国以外的市场使用中国代言人,无论当地有多少人熟悉他们,对品牌而言,更看中的是如何才能在中国以外的市场与中国消耗者建立联系。

      但凡事都有两面性。不可否认的是,奢侈品的消耗群体仍是少数人。因此,假如想要借助流量明星代言来打通本来的消耗壁垒,品牌也必定会承受因流量明星小我争议而带来的贩卖波动。

      与此同时,虽然奢侈品牌的销量确实会被流量明星带动,但就业绩体现来看,很有可能是昙花一现。

      业内人士指出,从长远来看,流量明星与大型电商平台类似,仅仅是一个流量入口,而不是大趋势。毕竟奢侈品是自我认同、社会分层的标签,而不是某个粉丝团的应援物。奢侈品牌面临的真正挑衅,是如何让消耗者与品牌建立更为深入的情感联系。

    (作者:佚名 编辑:admin)
    Tags: 成为 奢侈 奢侈品 消费 主力 主力军 流量 明星
    信息来源: 兰州玉颖尔服饰 http://www.seamanstory.com/html/xwzx/gnzx/12903.html
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