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  2. 太平鸟店铺开闭频繁 打算进步运转服从构建竞争力

    时间:2019年07月04日 信息来源:不详 点击: 字体:

      赢商网获悉,据太平鸟今年第一季度的财报表现,公司的直营门店新开54家、关闭20家,净增34家;而公司的加盟店新开66家、关闭186家,净减120家。目前,太平鸟在终端一共拥有4508家门店,其中直营门店数量为1550,约占34%;而加盟门店则占有重要比例,达到2942家,约占65%。对于开闭店铺的频繁,太平鸟相干负责人透露表现,并不是瞎折腾,由于关的是亏损的百货店、街边店,开的是 " 嵬峨上 " 的购物中间店。在一到两年内,太平鸟不再偏重追求“外延的伸展”,由于他们认为进步运转服从更为紧张,同时也是太平鸟盼望构建的核心竞争力之一。

      困境是转型的必经之路

      PEACEBIRD公司创业始于1989年,“太平鸟”品牌创建于1995年。是一家以零售为导向的多品牌时尚服饰公司,致力于为消耗者提供中等价位的优质时尚服饰。公司实施梯度品牌发展战略,拥有PEACEBIRD太平鸟女装、PEACEBIRD太平鸟男装、LEDIN女装、MATERIAL GIRL女装、Mini Peace童装、PEACEBIRD LIVIN'太平鸟巢等多个品牌。各品牌针对差异化的细分市场,在目标消耗群、品牌定位及产品设计等方面相互增补,知足日益细分的消耗群体的多元需求。

      2015-2017年,这三年,在 ZARA、H&M、ONLY 业绩大涨的同时。太平鸟却经历了业绩增速赓续降落,甚至业绩下滑的困境,但这是转型的必经之路。许多传统企业,只乐意守着本身的老本,不乐意转变,这一点上,太平鸟不畏惧前险,大刀阔斧率先做出了调整与改变。

      在财报中,太平鸟将商品企划管理的智能化策略分为了三个阶段,第一阶段是通过追单采购,做爆款,促进贩卖;第二阶段被称为“流动性管理”,通过TOC系统来进行商品调拨,实现销量一样平常、甚至是滞销商品的合理快速流动;第三阶段被称为“奇怪度管理”,通过全流程管理来实现奇怪款的快速开发。目前,太平鸟处在第二阶段,正在探索如何进步流通速度,渐渐增长在季节中根据趋势的转变,实现快速开发、快速生产的能力。

      太平鸟转型的缘故原由之一,是由于中国的消耗能力,正从上一代消耗人群,向新消耗人群转移,18-35 岁人口在中国人口占比达40%。另外,35 岁以上消耗者,消耗能力正被年轻一代庖代。转型的缘故原由之二,是购物渠道的转变。年人们消耗的场景,也在发生更替,2012 —2016 年期间,服装贩卖的 4 个渠道:现街店、百货、电商、购物中间中,街边店、百货店,正慢慢被电商和购物中间庖代,这是时代变革不可逆转的趋势。

      除了门店升级以外,太平鸟还会进行渠道优化的工作。在线下渠道,除了购物中间、百货和街店这三个渠道以外,太平鸟将会更加正视发展奥莱渠道,帮助进行存货消化和商品流转。在去年,太平鸟的奥莱渠道零售规模突破3亿元,同比增加70%。为解决商品库存带来的题目、提拔商品管理的结果,太平鸟大力推广TOC管理模式,强化公司存货管控,制订以消耗者为中间的商品策略及快速反应的供给链,整合公司信息数据打造商品段+零售端的大商品可视化平台。一系列的策略施行下,2018年末商品库存原值较年初降低了1.1亿元,降幅为4.84%。

      国潮服饰崛起非“一日之功”

      在消耗增速下滑的大环境下,转型焦虑几乎已经弥漫了整个服饰行业,国内大型服饰品牌商几乎都在积极尝试转型,从线下到线上,从国内到国外,从品牌自创到收购。从这几年的情况来看,大部分转型并不太成功。国内服饰行业的转型之惑也折射了服饰行业的生存状态。但在其中也有不少品牌商有亮眼体现。

      说起国潮服饰,不得不提的就是李宁。刚开始,李宁是健力宝旗下一个子品牌,直到1994年才自力直营。以往,李宁品牌可以寄托李宁这个超级IP,坐吃“国货之光”大山,随着市场越来越年轻化,这一套显然吃不开,李宁延续三年的亏损,就是铁证。因此,近几年,李宁重新把重心放回产品,从设计、材质、样式、风格、配色都已经有了改善。李宁可以说是中国活动服饰推广动作最大的品牌之一,从纽约时装殷勤巴黎时装周,再回到纽约时装周,每次不同的主题,不同的设计,都引爆了潮流圈。在跨界联名上,李宁更为勇敢,先后与前锋设计师张弛、“宇宙第一IP”星战、说唱歌手GAI、宝马、迪士尼、红旗、德邦、X-Large、人民日报等品牌进行跨界联名,推出浩繁潮流单品,受到了年轻人的疯狂追捧,曾经的土味国货,靠着一波强势推广,顺利迈入了国际潮牌的行列。

      不足为奇。2017年以来,波司登通过提拔渠道力、产品力、传播力,“引爆主流、激活品牌”,开启了品牌重塑。随后波司登开始关闭低效店铺,用反季促销、削减新品发货的体例清理库存。又与全球顶尖设计师合作推出联名款、与迪士尼推出合作款体例周全提拔产品时尚度,改原先多品牌策略为“聚焦主航道、聚焦主品牌、收缩多元化”。2018年9月,波司登现身纽约时装周,安妮·海瑟薇等美国着名演员助阵,收获一轮国际认可。之后,再加上2018年年底的加拿大鹅抵制事件,波司登顺势打出“新国货”“振兴民族品牌”情怀牌,助力了它的升级转型。根据波司登此前宣布的数据,截至2019年2月25日,波司登品牌羽绒服营业2018-2019财年累计零售金额已超百亿元,累计营收金额较上年同期增加35%。可以看出,波司登的战略卓有成效。

      以李宁、太平鸟、波司登为代表的这些中国本土品牌,在经历了品牌老化到重塑锤炼后,借助更中国化的产品研发设计,顺利达成了品牌推广目的,成功转型为年轻人喜好的潮牌。这些成功案例,都并非一日之功,离不开品牌、企业对市场长期的摸索,与深入的调研。据相干报告表现,全世界1984-1995出生的这代人,即“千禧一代”,对品牌和品牌增加产生着伟大的影响。中国千禧一代的影响力尤为强烈,他们对某个品牌的喜爱和忠诚度,可以说是一种风向标,在这个重大的市场背后,“国潮”服饰的升级之路,依然道阻且长。

    (作者:佚名 编辑:admin)
    Tags: 太平 鸟店 店铺 铺开 开闭 频繁 打算 提高 运转
    信息来源: 兰州玉颖尔服饰 http://www.seamanstory.com/html/xwzx/gnzx/12901.html
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